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陳本源指出,看好大陸對於塑膠地板的需求高速成長,現已在西安、北京、上海、廣州等地設6個銷售據點。



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為分散歐美市場的營占,美?今年也強攻日本市場;陳本源表示,上半年順利取得與日本前三大建材業者合作,8月已量產出貨。美?並與日本業者合作推出「抗菸蒂塑膠地板」等3種新品,預估,明年起日本市場也會進入收成期。

美?今、明年銷售 唱高調

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商品訊息描述: 工商時報【袁延壽╱台北報導】

美?財務長楊儒霖指出,下半年在匯率穩定,以及毛利率較高的大陸市場營運成長,預期下半年的獲利將比上半年有大幅度的成長。

分散市場、降低營運風險,在全球塑膠地板市占率近10%的美?國際-KY(8466

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)董事長陳本源昨(26)日指出,透過「打群架」、與當地地板材業異業結盟的銷售策略,美?將逐漸擴大中國大陸市場版圖,預估今、明兩年銷售都會成長1倍以上,明年大陸的營收占比將從去年的3.8%大幅增加至13%。

美?在大陸以銷售自有品牌產品為主,並主打中高階地板材市場。陳本源表示,公司在大陸市場的銷售策略是透過地產開發商合作,或與其他建材業者異業結盟,掌握銷售渠道。現已爭取到大陸萬科地產訂單,此筆訂單長達兩年至2018年底,總採購金額達人民幣6,000萬元,另外,今年還會

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再爭取兩家地產公司訂單。

在異業結盟上,美?指出,已與大陸9個省份的當地最大地毯經銷商結盟,結合美?產品及經銷商的綿密通路,預期可有效拓展原有通路無法接觸的市場,讓出貨量迅速增加。

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在大陸市場持

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續成長,及歐洲客戶持續穩定下單,美?今年前8月合併營收達24.75億元,較去年同期成長4.88%。

不過,受到匯率及原材料價格上

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漲的原因,美?上半年的稅後淨利2.36億元,年衰退19.9%。

目前,美?全球市場的營收占比分別為歐洲約60%、美國20%,其他則包括東

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南亞、大陸及日本。

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